赵华心里闷闷，🞲😈⛅到现在为止，找直营店都还没有头绪，张子明又开始要放加盟，一心一意尚且未能建功，一心二用岂不更是前景渺茫，搞来搞去，人累个半死，成绩一点不出。
他想反驳张子明的方案，可他一时也没有更好的办法，或者🂹可以先按张子明的方法试一试吧，不行的话，再做调整。
“那我们的加盟政策怎么定？”
张子明从桌上的文件栏🏃里🝚抽出一份打印出来的文件递给赵华道：“你看看！”
赵华接过来，看了一眼抬头：《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明，赵华才知这一🇫块张子明早有腹案，🉐并已形成稿件，看来对此是筹划良久了🗸。
“大明商贸有限公司”的加盟政策中规🖨🕉中🄾🃍🖡矩，跟时下的很多省级代理商的内容差不多。
“大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2.6折，按照“丽芙丝”总部的指导销售价，一般是新品上市按照吊牌价的7折📝出售，季末清仓时5折甚至会4折出售。
在这版加盟政策里，张子明是给下级加盟商吊牌价3.2折作为拿货价，这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19%，是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例，不过只是可以调换，不可以退货，而且限定是当季当年调换，🄪🀙过季商品一律不给调换，同时调换⚸🖍👓货的比例控制在10%以内。
赵华细细浏览了一遍后🏃，有些疑惑的道：“明哥，这里面没有提到加盟费多少啊。”
张子明叹了口气道：“加盟费我是这样考虑的，时下我们最主要的是要做大市场规模，收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情，从而影响我🝢🌴🃑们的发展速度😃？”
赵华点了点头，心里也颇为认可张子明的话，你一个名不见经传的品牌，还向人要加盟费，总会影响到一些人的🇫选择，这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时，几🛏🛗🜥位主管开口提出要5－10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情，因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可，觉得这个加盟费交的值，你不愿交是吧，那好请让让，后面一群人在后面排队呢。
可“丽芙丝”呢？或许从事零售的业内人士或多或少了解一些，可是消费者谁知道这是个什么东西？你要不说这是一个女鞋品牌，很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有👦很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你？你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓，万一过个一年半载的，这个品牌倒掉了，那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了🝬🎑水漂了吗🜻？
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