黄灿跟着袁力行进入总经办，袁力行让座，问了她几句对“启智义工队”感觉如何的闲篇，然后进入主题，告诉她金秋十月是本行业一年之中最繁忙也最精华的月份，不但客户拜访频繁，还有月底全球规模🙻🏩的香港灯饰展会，开发、挑选新产品大多集中在展会之后。
所以十一长假她可能休不全⚆🏊了，丹麦乐斯公司老板一行三人届时将来🕀华考察，袁领队黄灿随行李📨🝛凡兼司机。
黄灿无异议，原🝬本自己也没有具体长假期计划，但她担心难道工厂老板和员工也全都如她没计划？万一老板们缺席老外扑空怎么办？
这可🁵是黄灿第一次和重要客户的正式会议差旅，重要📈😶性不言而喻。🖼
袁力行笑着拿起桌上电话递给她道“绝不可能，不信你现在就打给各工厂老板，保管他们满口答应，竭力配合。制造业老板们都是按分厘辛苦挣出来的财富，每一个🕧🌀🟏和国外客户接触的机会都代表着加🚟🔦深合作🙻🏩的可能性，只要有利可图，任何一张订单他们都不肯放过，遑论只是让他们退掉和家眷旅游的机票。”
黄灿🁵想想确实如此，点头道“那我立刻着手确定客户机票时间和与各工厂之间的对接，拟🉤定一个schedulefor6daysnfe🁀🂬👸rences(6日会议行程表)给您过目。不过，鉴于我是首次与丹麦方出差，对他们的住宿饮食喜好、工作节奏还不了解，需要您指示，有了经验下次保证独立完成。”
袁力行“那是当然，我叫你进来就是为此。丹麦公司此次将由公司创始人rjabsen带领他的儿子franz和市场部经理k，一行三人来华，考察期四天时间在珠三角，两天在长三角，时间非常紧张。因此我们必须对考察工厂数量、候选人有所🔵🄾🃎取舍。对此你有什么想法⚡💹🖯吗？”
在国外客户面前具有🔩🃎的供应商筛选、取舍权，正是袁📈😶力⛂行乃至整个乘星的核心竞争力所在。
欧洲照明市场的大蛋糕体量有限，每年具有实力的采购客户订单数量专业人士掰着手指头也计算得出，每一🁙🆌个相关国内供应商都如饥似渴翘首以盼着和客户接触、深入会谈、达成合作意向，竞争惨烈。🞰
而袁力行轻描淡写的一句诸如“这家工厂产能最近过于紧张”或者“那家公司上月刚发生一单索赔”就可能断了客👦🗇户考察的念头，多次之后客户很可能已经将之排🖛斥在选项外，供大于求♑的市场上，永远不乏新的更好的选择。
换句话说，袁力行之所以大可放心把日👙常订单交与市场部黄灿这样的小姑娘运作，正因他永远握紧杀手锏。
因此即便黄灿在头脑中迅速对供🁒应商进行了一遍筛选，也知道此时自己再有想法也🄽不可开口，最聪明的做法就是端正手里🗬🞪的笔记本，双眼饱含虔心聆听教诲的期待，等待老板指示。
果然，袁力行露出温和又满意的笑容，开始从嘴里迸出一连串早已计划好的供应商名🐢单，黄灿一一记录，时不时针对与会人员、会议内容询问细节。
回到座位，黄灿把丹麦客户的资料情况在心里详细捋了一遍。丹麦乐斯公司是一家具有四🉤十五年历史💵🖐的老品牌照明进口商，主要客户是欧洲大型连锁店，创始人rjabsen作为丹麦前银行家，除灯饰还涉足房🃗地产、日用消费品等多个领域。由于年已六十，正计划逐步有计划地将家族事业转由两个儿子分别打理。
目前看来大儿子franz即将在不久的将来正式接管灯饰业务，而袁力行也😻🆧👼只在几年前见过franz一面，不👦🗇甚熟悉，此次也许算是他正式出道？另一位市场部经理k据说是franz发小，由franz本人一年前力荐破格提拔，看来乐斯公司新老交接班大动作已暗暗铺陈好前奏。
黄灿思索，此行的最关键人物应该是🎛👵🍏未来新接班人franz无疑。