“话术上，总的来说就是四个字，扬长避短，自身优势的地方要在话术中体现出来，自身的缺点能略过就略过，要是遇到刨根问底的，实在略不过去了就随机应变，适当的粉饰一下；许哲，你的工作态度上我是挑不出一点毛病的，可跟人交流也太实诚了一点，要圆滑，🎌🏮不要让人摸着咯手”🏦，🈩
许哲凝着眉头，想了想，点了点头。
“信息不要全部抛出来，留🗜一些悬念，🐅吸引客户上门，为了达到目🅴的可以适当的夸大其词”，
许哲道“可这么一来，即使客户上门了也会因为心理落差而降低成交的几率”，
潘年道🌢“但如果客户连上门都不愿意，成交的几率就是零，从来没有人隔着一条电话🎂🎐🐍线或网🙃线就能达到成交目的的”，
许哲点了点头。
“有的时候我们接的项目👜很差，📺☗⛉但再差的项目也能找出优点来，主卧比不过就比次卧，次卧比不过就比走廊，走廊比不过比配套，配套比不过比物业，物业比不过就比价格，价格比不过就比未来的规划，只要你技巧纯熟🈐♄🅻，总会找到自身产品的优点”，
这不📊🙎就是白马非马吗？现代的商业活动🐅总是想着卖梳子给和尚，并以此来鞭策销售人员，并以什么狼性为借口让他们将这种精神发挥到极致，既苦了工作人员也使客户饱受其扰。
狼性，🌢狼性，狼最终并没能斗得过人啊，狼无论怎样也是斗不过人的。
许哲对潘年教授的这些技巧以及他对工作和生活的🈟⛎🙐态度都持有保留意见，但在学习上却是毫无保留，他全盘接受了这些技巧，并立刻应用在了实战上，而这些他一度怀疑的东西效果却是出奇的好，他很快成了公司的销冠，然后调到其他组磨练，在此期间他接触到了和潘年齐名😼，一起被称为曦城四恶的另外三个人，这使得许哲又开了不少眼界。
六月，公司接了一个新的项目，项目不在曦城，在三十公里外的💵🖉明城，潘年负责销售那里一栋名叫书香门第的新起楼盘，作为他的得力下属，许哲也一起去。
书香门第有自己的售🐭🃅🕗楼部，但由于这个售楼部经验欠缺，员工又都是安逸的本地人，所以工作能力极差，半年下来整栋楼只卖出不到二十套房，不得已上面🗮的人只🜓🁰🉠能请人帮忙销售并组织活动，潘年组便是作为强力外援入驻到书香门第的售楼部的。
“许哲🌢，这是公司第一次接外地项目来做，虽然我已经和上面的人考察过了这个楼盘，但到底能不能做出成绩来谁也不敢保证；不过既然接了这个项目咱们就没有退路了，做好了，我们一战成名，公司的扩张也会更大胆，到时候作为公司工程的我们升职加薪也是少不了的；可如果失败了，上面的人可就难免要低看我们一眼了”，
看得出，作为地👢头蛇的潘年第一次到外地做项⛰🞁目是很有压力🙃🇯🜁的。
许哲点头道“我明白”，
潘年道“这次公司是花了本钱的，在那里帮我们包了一辆车，愿意来的员工🙍都有一份出差🅻补贴，到了当地后招聘权也在我们的手里，工资由总部发，销售上我没法一手抓，招来的新人得你带，你这等于是变相升职了”，