如果以这个状态销售出去,售价至少在六千五百元以上才行,只有这个价格才有可能产生🅦🈯利润🚨,才能应付工人的工🅆资、原材料、销售人员的工资、运输费用、仓储、税收以及其他费用。如果要考虑售后服务的话,价格必须更高。
当然,在这📀🗱个时候,能考虑售后服务费用的企业很少,承诺产品三包什么的还🗺没有出现。
那就是说买一台🍉216厂的手扶拖拉机,足够买其🇸🝘他🆩💏工厂的两台手扶拖拉机了!谁会买?这十台拖拉机只能做摆设,只能打广告用。
看完⚚了试车,郭拙诚不好意思当面说把拖拉机的质量做差些,他只能说必须大幅削减成本开支,必须把手扶拖拉机的🚏每一分钟都抠出来。⛓🚁
他最大的理由就是,我们生产的手扶拖拉机🖺是为农民兄弟🅂🃫服务的,购买手扶拖拉机的都是单家独户的农民,家里都不富裕,大家都是一个铜板扳成二个铜板使用,买这么高级、这么⚦昂贵的产品回家,他们心里肯定会流血。
对于以生产坦克部件为主的216厂技术人员和工人,郭拙诚说的这些话基本没有产生什么效果。因为他们长期生产坦克,追求的是精益求精,他们考虑的永远是⚚👹如🔺何让零件的性能更好,如何让零件的寿命更长。
他们自觉不自觉地把产品的质量与战士的生命挂钩,如果生产了质量不好的产🗺品,那就是在谋害战士的生命,不但自己内疚,还得接受严厉的处分。相反,如果产品的质量比以前提高了一个档次,那就是挽救了更多战士的生命,他心🖂🏯🝪里高兴,领🂭👿🎧导也会表扬他。
因此,他们虽然听了🐼🅎郭拙诚的话,觉得郭拙诚说的有道理,但要他们改正却困难重重,就是高级专🇼🝼🐝家竟然也不知道如何下手才能把产品档次降低。因为他们的心里想🔺的永远都是如何提高质量。
这也是后来很多军工厂转型,转为民用企业后,却无法跟乡镇企业竞争的原因。很多乡镇企业购买的是大企业淘汰不要的产品,上车床操作的都🜏🁈🃱是腿上泥巴还没有洗干净的农民,他们有的连稍微复🜟杂的图纸都看不懂,但他们生产出来的产品却能畅销全国。
这固然是因为他们的制灵活,推销产品时用金钱、烟酒开路,但更主要的是他们的心能黑、敢黑,价格低廉得吓人,让转型而来的军工企业目瞪口呆,根🌻🄓本不敢这么做。直到多年以后,大家的心都黑了,没有不敢做的产品、没有不敢赚的钱、没有不敢送的礼了,情况才好转。
很多人不知道军工厂转为民用有多惨烈,那时候有🇸🝘上万家企业转型,但真正转型成功并取得效益的,也就是长虹、熊猫得屈指可数的几家,极大部分不成功,很多军工厂被破产、被兼并、被出售,最后连名字都泯灭在历史的长河中。
就如手扶拖拉机车厢上用的支撑肋条,如果是军工企业做,必定是采购正规的钢条,严格按照设计图纸裁取材料,进行表面加工之后再焊上去,然后喷上防锈漆,等防😔🁇🃯锈漆干📋🙖了再喷面漆。
而乡镇企业则往往是用废旧钢条或钢筋,让一个农民用压剪剪断,然后悍上去,再喷上面漆。虽然外形看上去差不🅆多,钢筋虽然细一点,但也不影响手扶拖拉机装栽稻谷什么的。几年后坏了,农民就用铁丝甚至绳子捆⚠起来,继续跑。
当农民选购时🖁,农民看了军工厂做的产品很高兴,眼睛一亮,🁰🉠🈭但看其价格时,眼睛不由一翻。看乡镇企业的产品时,眼睛🚜🔊⚦一眯,但看其价格时,眼睛却一鼓。
“老子又不是娶老婆回家,干嘛要那么漂亮?只要路上不散架就行。”农民往往这样安慰自己🚨,从而毫不犹豫地购买低价的产品。其实,就算他们娶老婆,也不一定非漂亮老婆不娶,没有钱的、自感魅力不够,只要对方🆘🏹🞼是女的就行。反正关了灯之后,效果都一样。
见到专家们无从下手,就是鲍志宏也一副为难而尴尬的样子,郭拙诚自己立即把自己划归到奸商这一类,很无奈地向鲍志宏提出了一个要⛓🚁求:“请把将来继续从事坦克生产的技术人员和技术工人🖴🖴马上请出去,🔽不许这些人再参与手扶拖拉机的设计和生产。”