许思道：“不🖶🗄🙆是让市场部提供了一份🎻🖔今年下半年的拓展计划吗，根据开店数以及店铺的预估销售额，你们去反推库存需求，作为你们订货的依据。🙿🐈”
吴燕燕道：“林部长是提供了🙱一份计划，可是...🞘🔚...”
许思疑问道：“怎么了？”
吴燕燕道：“计划书中提到下半年要开15家店，我🞘🔚觉🞉得这不大可能。”
许思望了林凡一眼，林凡因为来的晚坐到了最后面，因为目前各部门主管职级都是一样，排名不分先后，而大家又都想👠跟许总靠近，所以等他进来的时候，只能坐到最后面去了。
林凡还没有开口，许思已经对吴燕燕道：“对于开店来说，市场部是专业部门，我相信林部长是经过深思熟虑，并且有十足把握的，你只管⚫🔒按这个来做采购计划就行了。”
“可是......”吴燕燕望⛜🛍🛆了一眼营运🅏部的部长韩🞉磊，欲言又止。
许思蹙眉，等她接着往下说，这时营运部的韩磊接过话来道：“许总，这份下半年拓展计划我也有看过，我对其中的业绩预估持异议，市场部从拓店角度上来说是专业部门，可是论到做销售，我们才是专业部门，我觉的林部长的这份计划里⛄🗷，对业绩的预估过于理想化。☹🄒”
“举个例子🖞📱，计划中🈜提到的这家灵溪步行街店，林部长提供的预估业绩是一年🗛🜔🁴400万，大家要知道灵溪是一个县城，这里能有多大的购买力，一年400万的销售额怎么可能做的出来？”
见众人的眼光🖶🗄🙆都看向自己，林凡知道自己不得不说话了，👕面对韩磊的开炮，他回应道：“韩部长了解灵溪吗？”
韩磊一窒，道：“我是没去过灵溪，可是一个县城做到一年40🙝0完的零售额绝对不可能。🎚👨”
林凡道：“事无绝对，而且我做这个🎻🖔预估是有一定依据的，首先我了解过灵溪县城的户籍人口数为21💀0万，2002年全县gdp总和已突破220亿，这里矿产资源丰富，又是传统的“鱼米之乡”，人均消费能力相对较高，而该县城离地级市有50公里的🍳路程，因此县城居民日常消费在本地居多，灵溪县城唯一的商圈就是步行街商圈，这里人口密度大，消费能力强，商圈又具有唯一性，且我了解过目前该商圈内的一些散货女装店的年销售额也可以达到200多万，所以我认为我们做到400万的销售额，应该毫无压力。”
林凡明白为什么韩磊会在预估业绩上纠结，因为所有营运部门的奖金计算都是按照销售指标的未达成，达成以及超额完成来计奖的，预估业绩高😔🁂显然会影响到营运部门的奖金数额🍁🅈，因此会让韩磊不爽。
但林凡也不可能在这个问题上让步，因为商品部是按照你店铺的预估业绩来进行配货的，如果业绩预估过低，🁍🄠⚥商品部给的货品显然也会缩减，如此以来必将影响店铺的销售业绩，比如说业绩预估是400万一年，商品部可能会给你配450－500万的货，这样的话你有可能做出400多万的营业额来，但如果你预估业绩过低，只预估了300万一年，那商品部最多给你配350－400万的货品，你能做到400万吗？根本🝎不可能！
当然了这个预估业绩也不能盲目过高，否则货品配备过多，而店铺消化能力👛🉠不足，会造成库存积压，并且好的商品本来可以在其他店铺产出的却在这个店铺里滞销。因此新开店的业绩预估是一个很重要，同时也要很客观的工作。业绩预估的准确率也是衡量一🈣⛴🞣个市场人员对市场掌控能力的标准之一。
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