“你家亲戚真要创业还🏸是稳妥一点吧，我能控制的住，别人不见得控制的住。”
“切！自我感觉🂁🝌良好……”朱魑哼哼两声专心开车。
眼看天要被聊死，伊丽莎白终于把思路理清，问：“楚，虽然我没有经营过互联🚂🐠🁔网公司，但我周围的企业都是做互联网的。你对市场的切入点和我熟悉的那🌕些人，方式都🉃🄧不太一样。我想说的是，是什么因素，使得你相信你的方式能够成功？你没法验证。”
楚垣夕立刻想到原世界中他🅈和袁敬推导这套商业方案时的场景。对🚘现在的他来说这当然不是问题了，但当初，原世界2016年初的时候这肯定是个大问题，毕竟10个亿的投资对郑德也不是什么小数目。
“所谓验证呢，不可能找一个百分之百相似的去验证，那就成了山寨了，只能是‘交叉验证’。而我们大天朝的市场是全世界商业场景最丰富的市场，有大量成功或者失败的素材可以用来交叉验证💩。💴”
楚垣夕决定简单解释一下。换别人就没必要解释了，而伊丽莎白，她真才实学到底有多少是个谜，但是通过几天的接触，至少🌚⛓🙼可以确定商业思维是非常非常纯熟的，特别是销售方面很有想法，所以碰撞一下说不定能激发出什么新的智力成果出来。
“小康这套商业思路，本质上说是让用户为了‘🆜满足感’而付费的思路。种子🏝🛈🚛用户的选择，分成两类，一类是小白领，就是那些职场上的待成功者，也就是724的主要用户群体。另一类是小区老人，我💽🗙们这边叫大爷大妈。”
“那不是贪便宜的用户群体么？”
“初期是的。”楚垣夕承认，“初期先搞到人气和口碑，🞁这是线下流量的保证。让图便宜的人到处去传播，影响其它大爷大妈和小白领的选择。我们低价格、服务好，他们买到了就会到处讲，在我们这里，这叫做口口相传。”
“这样能传开？”
“在你们米国能不能我真不知道，反正以我们的人口🈀🞙🔠密度和风俗，大城市里是肯定可以的。你不了解我们天朝的用户，有这种好事他们传的比谁都快。特别是现在社交媒体这么发达，用户的分享欲望都很强烈。但是只有值得分享的，才能满足展示欲，🌏♰我们这里叫‘排面’。
什么是值得分享？自己高光的点，以及对别人⛗🚞有帮助的点。特别是白领，任何小恩小惠都值得开心的发个朋友圈或者微博，接🌚⛓🙼受能力也抢，关键是参与感强，你体会的到吗？”
伊丽莎白慢🆕🏘🚙慢的，慢慢的摇了摇头，米国人才不会看到超市里☝🀘有🉈个打折产品就分享，反而是自己用心蒸的蛋糕更值得分享一下。
“没关系，你可以先理解后执行，也可以在🎻执行中加强理解。”楚垣夕心说这句话用在🕴🍴这里真是正正好啊，“总之，天朝的便利店用户们现在心里还没有品牌，如同一💡张白纸，正是后来者还能抓住的时间窗。万一别的便利店也意识到这一点，开始树立品牌了，咱们会很吃力。”
“便利店，品牌？”伊丽莎白逛过那么多连锁便利店，从来没想过品牌的问题，便利店的品牌重要吗？“品牌不是一个logo，一块牌子，得有🞂👒自己的特色，但便利店，大家都是同质化的，服务也都差不多，怎么才能让用户意识到你的品牌和别人不一样啊？就算你有不一样的地方，别人马上就抄走了。”
“你🁽的问题非常好。”楚垣夕偷偷看了眼后视镜，然后发现自己的目光和朱魑居然交汇了！“朱魑你好好开车！行车不规范亲人两行泪📚🛜🝎啊喂！”