如果以这个状态销售出去，售价至少在六千五百元以上才行，只有这个价格才有可能产生利润，才能应付工人的工资、原材料、销售人员的工资、运输费用、仓储、税收以及其他费用。如果要考虑售后服务的话，价格🐀必须更高。
当然，在这个时候，能考虑售后服务费用的企业很少，承诺产品三包什么的还🅕🆞没有出现。
那就是说买🍣一台216厂的手扶拖拉机，足够买其他工厂的两台手扶拖拉机了！谁会买？这十台拖拉机只能做摆设，只能打广告♉用。
看完了试车，郭拙诚不好意思当面说把拖拉机的质量做差些，他只能说必须大幅削减成本开支，必须把手扶拖拉机的每一分钟都抠出来。
他最大的理由就是，我们生产的手扶拖拉机是为农民兄弟服务的，购买手扶拖拉机的都是单家独户的农民，家里都不富裕，大家都是一个铜板扳成二个铜板使用，买这么高级、这🅖么昂贵的产品回家，他们心里肯定会流血。
对于以生产坦克部件为主的216厂技术人员和工人，郭拙诚说的这些话基本没有产生什么效果。因为🅔他们长期生产坦克，追求的是精益求精，他们考虑的🅱永远是如何让零件的性能更好，如何让零件的寿命更长。
他们自觉不自觉地把产品的质量与战士的生命挂钩，如果生产了质量不好的产品，那就🃩🚛是在谋害战士的生命，不但自己内疚，还得接受严厉的处分。相反，如果产品的质量比以前提高了一个档次，那就是挽🔲救了更🝟🌛多战士的生命，他心里高兴，领导也会表扬他。
因此，他们虽然听了郭拙诚的话，觉得郭😘🁮拙诚说的有道理，但要他们改正却困难重重，就是高级专家竟然也不知🎿🖳🖪道如何下手才能把产品档次降低。因为他们的心里想的永远都是如何提高质量。🙨🌻🄎
这也是后来很多军工厂转型，转为民用企业后，却无法跟乡镇企业竞争的原因。🚃🐪🂨很多乡镇企业购买的是大企业淘汰不要的产品，上车床操作的都是腿上泥巴还没有洗干净的农民，他们有的连稍微复杂的图纸都看不懂，但他们生产出来的产品却能畅销全国。
这固然是因为他们的制灵活，推销产品时用金钱、烟酒开路，但更主要的是他们的心能黑、敢黑，价格低廉得吓人，让转型而来的军工企业目瞪口呆，根本不敢这么做。直到多年以后，大家的心都黑了，没有不敢做的产品、没有不敢赚的钱🏳🞎、没有不敢送的礼了，情🎰🔬🃱况才好转。
很多人不知道军工厂转为民用有多惨烈，那时候有上万家企业转型，但真正转型成功并取得效益的，也就是长虹、熊猫得屈指可数的🖚📌🙝几家，极大部分不成功，很多军工厂被破产、被兼并、被出售，最后连名字都泯灭在历史的长河中。
就如手扶拖拉机车厢上用的支撑肋条，如果是军工企业做，必定是采购正规的钢条，严格按照🛜设计图纸裁取材料，进行表面加工之后再焊上去，然后喷上防锈漆，等防锈漆干了再喷面漆。
而乡镇企业则往往是用废旧钢条或钢筋，让一个农民用压剪剪断，然后悍上去，再🅜🙏喷上面漆。虽然外形看上去差不多，钢筋虽然细一点，但也不影响手扶拖拉机装🂶📎🙲栽稻谷什🇯🜀⚭么的。几年后坏了，农民就用铁丝甚至绳子捆起来，继续跑。
当农民选购时，农民看了军工厂做的产品很高兴，眼睛一亮，但看其价格时，眼睛🅜🙏不由一翻。看乡镇企业的产品时，眼睛一眯，♉但看其价格时，眼睛却一鼓。
“老子又不是娶老婆回家，干嘛要那么漂亮？只要路上不散架就行。”农民往往这样安慰自己，从而毫不犹豫地购买低价的产品。其实，就🁥🇵🜽算他们娶老婆，也不一定非漂亮老婆不娶，没有钱的、自感魅力不够，只要对方是女的就行。反正关了灯之后，效果都一样。
见到专家们无从下手，就是鲍🎤志宏也一副为难而尴尬的样子，郭拙诚自己立即把自己划归到奸商这一类，很无奈地向鲍志宏提出了一个要求：“请把将来继续从事坦克生产的技术人员和技术🄀🝨🍮工🙨🌻🄎人马上请出去，不许这些人再参与手扶拖拉机的设计和生产。”