接到老蒋的回复，阎锡山松了口气的同时，又有些不满。老蒋所提的这4条有些太想当然了，人民军能发展到今天这个地步就绝不是💒傻子。你以民间形式与其谈判，对方肯定不会接受。再说，华美公司用了4年多时间好不容易创办的产业又怎么可能说移就移，说停就停？何况，若是有外国人愿意留在华美产业继续工作，你又能如何？
不过，既然能与人民军谈判了，那有些问题就🗃可放到桌面上具体谈谈了，总比这么吊着让人不上不下的难受强。
12😾月31日，施密特与山西派出的代表陈敬棠、陆近礼、王靖国几人一起赶到神🔀♅池。经人民军防卫人员检查，确认施密特等人没有携带武器并有山西政府的盖章公函证明身份后，一行人便被放行到保德🌩🁯，与杨天明、邹德贵、陈海澜展开谈判。
本来美国驻华大使纳尔逊?詹森想派美国在华领事人员与南京政府有关人员一起出席谈判，不过，老蒋和阎锡山却都不同意。华美产业里那些被人民军扣押的非官方的外国人就够让🜝🃋人头疼的，要是外国领事人员在谈判中再出现问题，结果将更难以收拾。
陈敬棠以前曾协助阎锡山大力推广村政，为阎所赏识，现在是山西文献委员会常委，这次算是代表政府来谈判；陆近礼为山西公营事业董事长，执掌西北实业公司，此🗚🜍番是看人民军控制华美产业后山西方面究竟能在哪些方面进行经济合作；而王靖国则受阎锡山委托代表太原绥靖公署与人民军商洽军事控制线等问题。
选择陈、陆、王三人，阎锡山是费了番心💪🔩思的。这三人都颇得阎锡山信赖，但现在职务却🖩都不高，由他们出面谈判也算合适。
人民军方面🅊🄳，周明远因不想现在公开露面，就把谈判的事情交给杨天明、陈海澜以及赶到保德进行物资转运的邹德贵。而他本人在幕后指挥谈判的同时，还督促程开山等人加紧在晋西北进行防卫工事建设，并与教纵的秦重等人一起利用从沂蒙运来的火炮组建东进集团炮兵支队。
在结束陕北战事后，邹德贵就带人赶到保德，加紧将仓库中以零部件状态封存的各类设备、原材料等根据地需要的物资转运过黄河，再运往兰州、永昌、武威、肃州等地。在这些等待搬运的设备、物资中，有成品油料、有色金属原料、特种钢铁、从国外运来的重轨、汽车、飞机部件，还有石油开采和加工设备、大型液压机、飞机制造设备、汽车制造设备等🂐🍼🍝等。
按照赵振中的计划，保德一带的华美产业在今后两年里除了留下水泥厂、钢铁厂、机械加工厂以及机车厂外，其他的🕳🍨都将陆续拆装转运到西北腹地。保德未来可是战争🗚🜍前线，作为人民军前出华北的桥头堡，这里留下一些产业能利用后方运来的🖠🔀部件进行组装生产，并就近提供水泥、钢铁等作战物资就足够了，没必要在前线保留众多产业。即便是借华美产业名义与阎锡山达成经济上的合作，也只是把根据地内生产出的部分物资由保德转运给山西方面罢了。
当周明远🝂提出由邹德贵参与谈判时，邹德贵一点没犹豫就答应下来。物资转运的事情有王铁山盯着，过两天林成楼还要过来，出不了问题。而能有机会敲阎锡山这老抠一次，邹德贵可不想错过。
31日⚀🎒谈判一开始⚧，双方就分歧严重。王靖国🗃代表太原绥靖公署，要求人民军停止防御工事，特别是汾河水库建设，并释放所有被扣留外国人，然后双方才能进入实质性谈判阶段。
“王先生既然这么说，那就是没有诚意了。”杨天明针锋相对，“既然这样🀥⚡💼，那我们战场上见真章，你带兵来打就是不过，我提醒一点，只要你们率先向我们攻击，那所有外国人的安全我们不予保障”
面对人民军的强硬态度，王靖国几个谈判代表分⛞外憋屈。既怕人民军长时间拖下去，对己方更为不利🖫🕥，可被人民军扣留的外国人，又使得山西当局乃至南京政府心存顾忌，无法以武力威胁。可这大冬天的跑到保德，难道就只能在人民军所提的条件上签字不成？
眼看事情要闹僵，陆近礼忙打圆场道：“施密特先生曾带贵方所提的七项条件给政府。其中第四项说若答应贵方的几个条件🝒，贵方愿意与政府方面就物资往🞩🖶来、派驻人员、税🝛收收取等问题进行协商。不知贵方在这几个方面有没有具体的方案？”
“晋绥军或者其他南京当局的部队，封锁我部占领的晋西北并没有好处。”提起利害关系，邹德贵就来了精神，侃侃而谈，“你一封锁，华美产业无法从国外引进物资，那海关关税上你们就损失一笔，铁路运输费用上还要损失一笔，而华美产业生产的物资不能运输到外部，山西方面又要减少不少收入。这算起来实在是得不🙺🏚偿失啊。”
道理确实是这么个道理，可从人民军一方的嘴里说出来，却难🐴免让人感到怪异。陆近礼有些摸不着头脑，便问道：“那贵方有什么打算？要是想恢复从海外引进物资，那恐怕并非易事。”