二楼的阁子里，杜中宵从窗户看去，货场里是前来买毛皮或者闲逛的本地人，外围不惹人注意的地方🔼🅺，则是山积的毛皮，和忙忙碌碌搬运货物🐀☗的工人。货场现在，显眼的地方还是本地商人，他们在空地上搭起台子，摆摊设点贩卖。冯原那些外地大商户，根本看不见影子。他们的货都在货场堆放，从生皮鞣成熟皮后，直接卖给中原来的客商。简单点说，本地客商做零售，外地客商做批发。
几个在货场里生意做得较大的本🁼🗁地商户陆续来到酒楼⛧🜯🅪，一一向杜中宵见礼。
见人到得齐了，冷员外🂂🟉起身道：“难得今日杜官人得⛧🜯🅪闲，到货场这里来查看，我们敬一杯🌞⛷酒！”
杜中宵端起酒杯，与众人饮了一杯。货场的生意做起⛧🜯🅪来，并州的毛皮生意一下就火爆了。不过本城的商户失了先手，别人吃肉，他们只能喝汤，各种不满。虽然当初杜中宵找他们，让他们提前把店铺开🐅过来的时候，无人响应，致有今日结果，但杜中宵到底是并州的官，不能不听他们的声音。
酒过三巡，冷员外道：“官人，🁼🗁城里的毛皮货场开起来，我们这些生意人着实得利。只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘🗡🝇🉁心！”
杜中⛬宵看着冷员外，想起两⛴🞥🖓个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外🜞🃎带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。
见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜♦📄小的们，想个法子📐🙿，也做些大生意。”
见冷员外好似完全忘记了自己几🁼🗁个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”
冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做♦📄起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里🟄🚫🖗，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就👌那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”
这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是🜠缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做🏆不成生意。冯原等人已经😻形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。
见🗁冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中🟐🜗宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播👈开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”
冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办🜠法，让我们这些本地🟄🚫🖗人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的🎥📎🙭地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”
杜中宵笑着摇🕂了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候⚥📣，收了冯员外等人的钱🕪，当然要先做他们的生意。”
见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如🞸😿求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”
冷员外急道：“如何自救？官人明言！我们商量了一两个月，实在没有一点办法！🐼🅌🅇”
杜中宵道🈠：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己👟🎆再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”