张总挂着笑容:“确实因为产品定位的不同,我们的均价会低于苹果,🆕🏞但反过来想,三星的高端机型发展空间是庞大的,如果再加上贵公司的电池技术,夺走苹果的高端市场,岂不轻而易举?”
“在高端手机电池上,我们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购,并且保证🛻⚀日后机型生产多少,我们就需要多少。先生们,苹果在中国的销量很庞大,但小屏、待机短一直为人诟病,用户迟早会产生🏜厌倦的。”
孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后,郑重道:“我们对高端机型的定位是35美元,年需求至少一亿🚹😑块,而其余机型方面,均价必须达到25美🈯🁳元以上,这是我们公🈲🂒司的底线,先生们?”
按照孟谦和宗岩商讨的,这笔生意预计会超过85亿美元,报价在高端上合理,但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出,对方立即叽里咕噜谈论起来,争议太多,翻译🉂🄝也跟不太上。
孟谦喝了一口茶,再对身旁说:“计算过盈利吗?”
宗岩说:“只有高端机型的盈利比较高,中低端会压低价格,但我们却不能压低质量,否则会砸自己牌子🄦⛙。”
“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样,你既得保证品质,也得兼顾价格,结果只🛻⚀能减少自己🁙的利润。
几分钟后,张总好像拿了主意:“均价这方面,我们会如实汇报给三星总部🖒💂,进行进一步的商讨😜。”
“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。
“回到第二点问题,贵公司希望的独家合作价格上,我们存在异议。”张总再说。
这一块对公⛬司是净利润,孟谦非常重视:“🏎😹也这么说吧,我们能接受的底线是25亿美元,再低就不合🗧🞂👓适了。”
张总没再价格的问题上纠缠:“能理解独家合作的花费,但我想确认,你们公🕊司🙧🌳给的都是三年吧?”
“准确说,是产量🛬稳定🛇🚕📌后的三年。”孟谦说。
“据我们的内部渠道消息,苹果公司正在进行新型电池的相关研究,在获得你们的技术启发后🁙,可能三年后就能获得新突破,从长远角度来看的🈯🁳话,你们若跟苹果合作,会是短期的。”
还有这回事?🛎🛐孟谦目光转向自己的智囊团,宗岩沉吟:🍊🆚“不清楚。”
张总看到对方的疑虑,立马说:“而我们三星🇪🛓,愿意以法律合同延长合作期限,五年以上,固定的需求量,以保证我们双方的盈利,即便是日后苹果技术取得突破,你们已经占🞾🙮🍮据半壁江山。”