想到这里袁苜♍忍住笑，如果阿里大佬听走楚垣夕的版本之后如获至宝，然后如数传授📚🛗给河马，可能又🚉👦要积累经验了。不是这么做不能成，理论上当然可以，但是这个社交细分领域只能有一个成功者……
楚垣夕就是这么厚道⚩🔄♰，在自己还没成功的时候这么热心的分享“成功”经验给别人听！
当然🐁这种事情袁苜憋在心里就行了，死🅸😤都不可能笑出来。
她跟在楚垣夕身边也一年有余，因此早就开始学习楚垣夕的好习惯——察言观色。在她的观察中，武威面如平湖，对这个答案不置可否，而老樊眉头紧皱，似乎在高速的思索，也可能🏹是♰🌆啥都没想明白，就跟她自己当初一样。
只听🐁老樊问“但是你怎么能够做到不亏或者小亏呢？这🌈☬个目标不是你动动嘴🞉💔👡，想当然就能达到的。”
“樊总，我当然知道前置仓的商业逻辑不那么⛴🞨好，履约成本高。小康一直都没干配送您应该知🔂♚道吧？”
“我知道啊。”
“🖻所以我的打算是前置仓统统改成提货点，配送都砍掉。”
楚垣夕说的是降低履约成本的事情，翻译成人话，叫战略性裁员。通常企业所谓战略性裁员的时候都是迫不得已裁员，不裁员企业支撑不下去，而楚垣🁘夕这个是真正的为了实施战略，只不过这个事情不由小康来实施，完成并购交割🎞之前需要前置仓创企们自己搞定。
当然，也不见得一定是😿裁员，因为改成提货点之后也是需要店员的，肯定优先从原有人员🏸🞻中转岗。只不过一番动荡是肯定难以避免的，两者的工作模式和时间也不一样。
这个决策对于那些企业的员工可能并不公平，但是世上本来也没有绝对公平的事情。实际上取消配送正好培养用户们到店的习惯，对于小康发展小区社交是🙭一个必要的步骤。虽然这些提货点肯定无法营🔻🅴造出小康便利店独特的环境，但是有一个点位扎在社区，同样可以🍉加深用户对于小康品牌的认可，增加归属感和安全感。
一个简单的现象，那些手机线下渠道为什么能卖性价比很低的机型？乃至于同样的机型卖出比网上更高的价格？因为用户能找到、知道出了问题到哪去找，心里就踏实，这是纯线上⛺无法提供的安全感带来🔙🁄的溢价。然而实际上需要售后的时候是同样的折磨。🈥🀜
这回轮到武威皱眉头，因为楚垣夕的答案实在是太充分了，像是提前准备过的样子，让人挑不出毛病来。前置仓之所以不灵，主要就是配送造成的人力成本，楚垣夕的📘🛆🚋答案等于是直接否掉了前置仓，他并购的根本就不是前置仓生鲜，盈亏平衡自然要往上走，但配送提升的是效率，砍掉配送效率往下走。
不🖻对！武威忽然意识到自己已经踏进了楚垣夕讲话的⛙套路，思路正在跟着楚垣夕给出的方向去推演。她立刻停止思考，直觉和经验告诉自己，顺着别人的思路思考，想的越多错的越多。
作为一个成功的，谈判能力是必然要有的，因为主要工作是协助董事长募资，和投资者谈判，协助搞并🉠购，和标的企业谈判，谈判是必须会谈判的，不会谈判的只能算是菜鸡。
因此武🝊威立刻跳出刚刚产生的思维逻辑，然后马上清晰的意识到，刚才想的事情大方向不对，那是对方原则上接受了并购之🐽🅗后，谈价钱的时候才应该聊的事情。