得到了各个领导的认可，张锡凡针对四个问题，提出了四点：“我的想法是人才队伍要做到引进和培养并举，招商竞争工作要招引外地企业与培养本地企业并行，地区产业要做到链式发展，服务能力要强化考核……”
张锡凡先是总论，然后是逐一叙述。人才培养比较好理解，他是充分考虑到常溪县这样的县域，没有办法引进大量人才。更何况，体制内也不可能有那么多编制给招商局这边。
那么就适度引进一些顶尖人才，同时加强培养本身具有的人才，这样才能迅速壮大人才队伍。更何况，本地人才忠诚度更高，对于本地更加有感情。
关于第二个问题，招商的恶性竞争中，张锡凡的看法就是在引进外来企业的同时，要培养好自身的企业。甚至在他的想法中，培养本地企业应该高于引进外地企业。
如今招商引资白热化竞争中，靠不断增加福利，甚至低价卖地这种事，只会最后损伤自身经济发展。甚至你给外来企业太多，一碗水就端不平了，本地企业说不定也会离开到其他地方变成外地企业。