张婷秀糊涂了🝮🎡，托着下巴问：“上调和下调怎么🏴🞓可能没区别？”
“因为你不知道客户的真正需求。”
章程笑了笑，解释道：“工业电器尤其控制电器，是成套电气设备的🎪📼基本组成元件。工业、农业、交通、国防……几乎🙧🌳所有行业都采用到，应用非常广泛。换言之，工业电器的质量将直接影响到低压供电系统的可靠性。而工业电器的单价又不是很贵，如果你是客😲🅗🆪户，你会采购便宜的，还是采购贵一点的？”
“一分价钱一分货，我想我宁可多花☁一点点钱。”
“所以我们不仅不会降价，随着工艺不断改进还会适当提👿价。”
话虽然这么所，但现实却💥是🏕另一回事，张婷秀忍不住提醒道：“章工，我们现在的价格定位，跟东门子并没有多大差距。”
“我们的质量不比东门子差，价格为什么一定要比它便宜？张🀪小姐，我知道你想说什么，对……跟那些电🍇🆀气巨头相比，我们无论在技术上还是在品牌上都没任何🏌😮优势，似乎降价销售是生存下去的唯一途径，而且在成本控制上我们也完全能做到这一点。
但这么一来，我们永远只能做二流产品！不管你今后做得多好，别人也认为你没🌒⚅有东门子好，所以我们宁可放弃一点蝇头小利，用五到十年时🗂间让客户慢慢接受，把品牌慢慢培育起来，从而达到跟他们在一个平台上竞争的最终目的。”
看着张婷秀目瞪口呆的样子，章程接着道：“此外，没有足够的利润，对公司发展也极为不利。只有赚取足够利润，我们才有资金投入新产品研发、生产工艺改进和市场推广。我可以告诉你，刚刚过去的半年，我们的开关面板做得非常好，利润也非常客观！然而这些利润并没有分红，也没有还贷，几乎全用于nb实验室和海外部。连内地工厂二期工程和设备采购资金，都是承建🞔📸方垫资或来自银行贷款，可以说公司对新产品研发和市场推广是不遗余力的。”
章程并没有信口开河，去年股🛉🚢🕇东分红的钱，☪全部来自电子事业部的盈利，想见到电气事业部的回头钱👟还遥遥无期。
一切为了销售，为了销售的一切。
今年海外部同事跟即将赶赴东德进修的同事们一样，都可以带一名家属，公司将按🎧📡🜘照驻在国平🇼🝽🐩均工资标准发放生活补贴。
海外部总经理丹尼尔把新婚妻子🚠尹婉仪也带来了，章♇🆓🏉程一下飞机，就看到他们那两张熟悉的笑脸。
为了让章程和章琳感受下东西柏林的特殊气氛，🏴🞓丹尼尔特别把三人带到靠近柏🙿林墙的一家很有名的七层购物广场吃饭。
这家名为“kedee”的购物广场，显然是有意识针对东德人开的。巨丽闳大、流光溢彩又剔透玲珑，处处显示着商业与艺术结合的匠心。各种商品齐全，荦荦大观，无以复加，以六⛲🞕楼快餐厅的🝴食品柜台为例，陈🙳🎟列着五百多种面包，一千多种香肠，一千五百多种芝士！
应有尽有，不应有的也有。