第二天早上五点半,两人就被酒店私人管家的call叫起,6点,路演团队通过视频会议向投行的球销售团队做介绍,通过他们转告各自的客户:有梦龙这样一家公司要来路演……,这场介绍做🃠🙏到早上七点。
早上九⚀点,🛴♀梦龙的球路演,正式从香☺🄜♾港开始。
上午是包括花旗、汇丰、中金、美银美林、贝莱德等大的🀛♊机构,路演的主要形式是一对一的见面会。由高盛亚洲公司的销售人员带领下,林风等人前往这些机构的办公室去开,还好都在附近、🇻🝰距离不🅂🃯🛔远。
每个见面会只有45-60分钟,其中😉半个多小时是自我介绍,接下来就是回答问题。
林风之前被这帮路演团队的🚤人🔴弄的🞎📀🗱还真有点紧张
不过,第一个🅿🌖⚪见面会后,无论是林风,还是路演团队🎑的其他人员都放下心来。
或许是因为香港对🏐🙑内地比较熟悉的原因,对梦龙的无线增值业务,香港的投资人比较了解,前景也看好。不需要太费精力去讲解业务。
而且,林风🛴♀前世曾在广州、深圳生活过三年,能讲“小小”的粤语,听更是没有问题,在与本地银行的交流中就显得比较亲近。而面对外资银行时,叶薇语得体的翻译,精致的容颜,也让一众投资人对这对金童玉女般,年轻的公司创始人,大生好感。
最有意思的是,因为叶薇语做财经公关的关系,其中一些机构还因为之前国内大盘股在港交所上市的过程中,曾🗦🐃与她打过交道。这就好玩了,其中不免拉拉家常。
香港毕竟也是李东的主场🎵,他和这些☺🄜♾大的机构投资人都很熟。
种种因素之下,上午拜访的几个🏞大的机构反响都很好。
走出第一家汇丰银行大厦时,🔴林风就笑着松了松衬衫纽扣,对众人道:“👞路演也没有们说的🔀那么夸张嘛……。”
李东摇头笑道🅿🌖⚪:“林董,等到了中午的午餐会,再感受一下吧……。”
一般路演过程中,除了一对一的见面会,对于规模小一点的潜在投资人,会在早餐、午餐时🔀间安排了集体会议,大家不拘形式,边吃边聊,同样是放幻灯、提问题。
中午的⚀投⛁🗚资者午餐会就在文化东方酒店的宴会厅中举行。
除了一些本港的中小型基金机构外,还有很多在港的🎑海外基金的近200名投资者参🗗★加了午餐会。